Profils :Département : Direction Commerciale / Stratégie B2B
Type de contrat : CDI
Reporte à : Lead Business / Head of Sales
Raison d’être du poste
L’Ingénieur d’Affaires GSIE Technology a pour mission de piloter le cycle de vente complexe de nos solutions technologiques et financières.
Grâce à son solide bagage d’ingénieur, il est capable de comprendre en profondeur les enjeux techniques de nos clients (architectures, API, sécurité des données, souveraineté numérique) pour leur proposer des offres sur mesure, allant de la prospection jusqu’au closing et à la fidélisation.
Missions Principales
Stratégie Commerciale et Prospection.
- Définir et exécuter un plan d’action commercial ciblant une segmentation précise (Grands Comptes institutionnels, PME/PMI, acteurs bancaires).
- Identifier les décideurs clés (DSI, Directeurs Financiers, Directeurs Généraux) et générer des opportunités qualifiées (leads).
- Assurer une veille active sur l’écosystème Fintech, les évolutions réglementaires et les mouvements de la concurrence.
- Vente Complexe et Conseil Technique (Pre-Sales & Sales)
- Analyser les besoins métiers et techniques des prospects pour qualifier la faisabilité des projets.
- Concevoir et rédiger les propositions techniques et commerciales (réponses aux appels d’offres, cahiers des charges).
- Mener les soutenances et les démonstrations de solutions logicielles/Fintech devant des interlocuteurs experts et non experts.
- Coordonner les équipes internes (Chefs de projet, Développeurs, Juridique) pour garantir la pertinence de l’offre.
- Négociation et Gestion de Comptes (Key Account Management)
- Mener les négociations contractuelles et tarifaires jusqu’à la signature finale (closing).
- Assurer la transition avec les équipes de déploiement et de Customer Success.
- Développer le chiffre d’affaires sur le portefeuille client existant via des actions de cross-selling et d’up-selling.
Profil Recherché
Formation et Expérience
Diplôme : Issu(e) d’une école d’ingénieur (Informatique, Télécoms, Généraliste), idéalement complété par un troisième cycle en commerce/management, ou disposant d’une forte appétence commerciale démontrée.
Expérience : Expérience réussie (3 à 5 ans minimum) dans la vente B2B de solutions complexes (SaaS, infrastructures numériques, paiements) auprès d’acteurs de la finance ou des télécoms.
Compétences Techniques (Hard Skills)
- Compréhension des architectures informatiques, des API, du Cloud et des enjeux de cybersécurité.
- Maîtrise des techniques de vente complexe (cycle long) et de négociation de haut niveau.
- Connaissance approfondie de l’écosystème Fintech, des systèmes de paiement et des enjeux de transformation digitale.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
Savoir-Être (Soft Skills)
Excellente communication orale et écrite, avec une capacité à vulgariser des concepts techniques complexes.
Forte orientation résultat et culture de la performance.
Ténacité, force de conviction et résilience face à des cycles de décision longs.
Esprit d’analyse et force de proposition pour s’adapter à des marchés en pleine mutation.
Veuillez nous envoyer votre dossier à l’adresse : recrutement@gsietechnology.com
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