Profils :Département : Direction Commerciale / Stratégie B2B
Département : Lead Business Commerciale / Business Développement
Rattachement hiérarchique : Lead Business Côte D’Ivoire.
Type de contrat : CDD évolutif en CDI.
Résumé du poste
Le/La Commercial(e) “Hunter” a pour mission principale la conquête de nouvelles parts de marché et l’acquisition de nouveaux clients B2B (PME, ETI, Grands Comptes, institutions financières).
Véritable fer de lance de la stratégie de croissance, il/elle identifie les opportunités, prospecte activement de nouveaux comptes et gère l’intégralité du cycle de vente complexe jusqu’au “closing”, dans un écosystème technologique et financier en constante évolution.
Missions principales
Nous recherchons un / une commercial (e) en charge de la Prospection et L’Acquisition (Le “Hunting”)
- Définir et exécuter une stratégie de prospection agressive (“outbound”) sur des cibles B2B qualifiées.
- Identifier les interlocuteurs clés (C-Level : DAF, DSI, CEO) et cartographier les comptes stratégiques.
- Créer et alimenter un pipeline d’opportunités commerciales robuste via divers canaux (cold calling, social selling, présence sur des événements de l’écosystème tech/finance et autres).
Cycle de Vente et Closing.
- Conduire les rendez-vous de découverte pour auditer les processus financiers ou technologiques des prospects.
- Pitcher les solutions Fintech (paiement, digitalisation, gestion de trésorerie, etc.) en démontrant clairement le ROI.
- Rédiger et soutenir les propositions commerciales complexes à terme ( pas nécessaire dans un premier temps)
- Négocier les contrats (conditions tarifaires, juridiques et techniques) jusqu’à la signature finale.
Stratégie et Intelligence Marché
- Assurer une veille concurrentielle et technologique pointue sur le marché des Fintechs.
- Remonter les retours du terrain (feedbacks clients) aux équipes Produit et Marketing pour adapter l’offre aux réalités du marché.
- Assurer un reporting d’activité rigoureux dans le CRM et suivre ses indicateurs de performance.
Passation (Account Management)
- Assurer un “handover” fluide des comptes signés vers les équipes du departement Opérationnel ou de Customer Success pour le déploiement technique et la fidélisation.
Indicateurs de Performance (KPIs)
- Chiffre d’affaires généré (MRR/ARR pour les modèles SaaS, ou volume de transactions).
- Nombre de nouveaux comptes (nouveaux clients) signés par trimestre.
- Taux de conversion (opportunités générées vs contrats signés).
- Nombre de rendez-vous qualifiés (C-level) par semaine.
- Cycle de vente moyen (Time to close).
Profil recherché
Expérience :
Formation supérieure (Bac +4/5) en École de Commerce, Ingénierie d’affaires ou équivalent.
Expérience confirmée (ex: 3 à 5 ans) dans la vente B2B “chasse”, idéalement dans l’édition de logiciels (SaaS), les services numériques ou l’écosystème Fintech.
Compétences techniques (Hard Skills) :
- Maîtrise des techniques de vente complexe et de prospection multicanale.
- Excellente compréhension des enjeux commerciaux, financiers, réglementaires et technologiques (API, paiements digitaux, inclusion financière).
- Maîtrise parfaite des outils CRM, Excel et des outils de sales automation.
Compétences comportementales (Soft Skills) :
- Résilience et ténacité : Forte orientation résultats.
- Force de persuasion : Excellente communication orale et écrite, capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- Esprit d’initiative : Proactivité, autonomie et capacité à “ouvrir des portes”.
Adaptabilité : Capacité à évoluer dans un environnement technologique agile.
Veuillez nous envoyer votre dossier à l’adresse : recrutement@gsietechnology.com
Ou bien candidater via notre site en cliquant sur le bouton ci-après: